MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Phân tích thị trường vi mô
• Thiết kế mô hình kinh doanh mảng KHDN SMEs tại các KPP, bao gồm mô hình bán hàng và dịch vụ, phân luồng khách hàng giao dịch thêm mô hình kinh doanh mới
• Quy hoạch các KPP hiện tại theo mô hình tổ chức kinh doanh mảng KHDN SMEs mới
• Thiết kế chuẩn hóa quy trình bán hàng, quy trình quản lý bán hang
• Xây dựng chuẩn hóa các công cụ bán hàng (phễu bán hàng, bộ tài liệu bán hàng)
• Tăng hàm lượng công nghệ trong các quy trình, công cụ thiết kế chuẩn hóa
• Thiết kế, phát triển khung bán thêm, bán chéo sản phẩm dịch vụ cho các vị trí bán hàng
• Thực hiện các công việc khác theo phân công của Giám đốc dự án

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng,…
• Am hiểu sâu về mô hình kinh doanh mảng KHDN (SMEs)
• Có kinh nghiệm về quy hoạch kênh bán hàng KHDN (SMEs)
• Có kiến thức chuyên môn và có kinh nghiệm thực tế về quy trình bán hàng, quản lý bán hàng
• Kỹ năng lập kế hoạch, phân tích, thiết kế mô hình kinh doanh
• Kỹ năng trình bày tốt, diễn đạt một cách rõ ràng, hiệu quả
• Có kỹ năng làm việc và giao tiếp với các bên liên quan, có tư duy logic, kỹ năng giải quyết vấn đề
• Kinh nghiệm tối thiểu 5 năm trong mảng KHDN tại ngân hàng.