HO - Giám đốc Bộ phận/Giám đốc Sản phẩm Huy động tại quầy
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Thực hiện quy trình triển khai sản phẩm mới/ cải tiến sản phẩm:
-
Đề xuất ý tưởng mới/ cải tiến sản phẩm/dịch vụ;
-
Xây dựng quy trình, thực hiện đánh giá tính khả thi của đề xuất;
-
Phối hợp các Phòng Ban liên quan thực hiện xây dựng/triển khai thử nghiệm/ triển khai chính thức sản phẩm/ dịch vụ.
2. Quản lý hoạt động tăng trưởng các sản phẩm thuộc danh mục quản lý:
-
Xây dựng bộ chỉ tiêu cho từng SP đang phụ trách sau khi nhận chỉ tiêu chung từ Khối Tài Chính;
-
Xây dựng nguyên tắc phân bổ chỉ tiêu về Vùng và hỗ trợ Vùng phân chia chỉ tiêu về từng Đơn vị;
-
Tổ chức triển khai kinh doanh tại Vùng
-
Phối hợp với Vùng triển khai kinh doanh tại từng Cụm/ Đơn vị nhằm định hướng kinh doanh cho kênh phân phối và giải đáp thắc mắc (nếu có)
-
Phối hợp với Giám đốc Vùng và CBL Vùng tổ chức các buổi định hướng kinh doanh cho Đơn vị, NVKD đảm bảo triển khai đúng định hướng
-
Cập nhật kết quả kinh doanh tự động qua Email định kỳ để NVKD và Trưởng Đơn vị theo dõi kết quả
-
Phối hợp Vùng tổ chức các buổi họp kinh doanh với Đơn vị làmchưa tốt theo định kỳ tháng/Quý để đảm bảo tăng trưởng
-
Theo dõi kết quả kinh doanh các SP đang quản lý thông qua Dashboard sản phẩm
-
Đánh giá thực trạng, tìm hiểu nguyên nhân và đề xuất giải pháp đối với từng SP chưa phát triển đúng định hướng
-
Lắng nghe phản hồi của NVKD về các khó khăn và nhu cầu hỗ trợ từ Đơn vị/ Hội sở, phối hợp với các Đơn vị liên quan giải quyết khó khăn
-
Thực hiện các hoạt động triển khai bán hàng khác theo phân công của Ban lãnh đạo
3. Qui trình xây dựng và triển khai chương trình khuyến mại/thúc đẩy bán hàng đối với danh mục Sản phẩm đang quản lý
-
Phòng PTGPHĐ phối hợp với các thành viên xây dựng kế hoạch và nội dung các chương trình sẽ triển khai trong năm theo từng thời điểm
-
Tờ trình triển khai được cấp quản lý phê duyệt
-
Thực hiện xin phép Cục Xúc Tiến Thương Mại (nếu có)
-
Xây dựng kịch bản bán hàng phù hợp chương trình
-
Chuẩn bị bộ công cụ bán hàng: saleskit, mẫu biểu quà tặng
-
Ban hành công văn thông báo toàn hệ thống
-
Thực hiện truyền thông đến Khách hàng mục tiêu
-
Hướng dẫn chi tiết cho NVKD về mục tiêu và nội dung của chương trình
-
Cập nhật kết quả thực hiện của chương trình; vinh danh cá nhân đơn vị xuất sắc
-
Kế hoạch đẩy mạnh chương trình để tăng hiệu quả triển khai
-
Đánh giá kết quả và báo cáo cấp quản lý
YÊU CẦU CÔNG VIỆC
Trình độ:
- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp đại học/cao học;
- Chuyên ngành: Kinh tế, Tài chính, Quản trị kinh doanh hoặc Ngân hàng.
Kinh nghiệm làm việc:
- Tối thiểu 04 năm kinh nghiệm làm việc trong các lĩnh vực liên quan đến tín dụng KHCN trong ngành Tài chính - Ngân hàng và tối thiểu 12 tháng làm công tác quản lý từ cấp Bộ phận trở lên ( đối với chức danh Giám đốc)
Các kiến thức chuyên môn liên quan:
- Kiến thức về pháp luật và các quy định liên quan trong lĩnh vực phụ trách;
- Kiến thức chuyên sâu về kinh doanh và rủi ro tín dụng;
- Hiểu biết quy trình tín dụng tại ACB;
- Kiến thức về quản trị/quản lý;
- Vi tính: sử dụng thành thạo các phần mềm văn phòng (Microsoft Word, Excel, Power Point);
- Ngoại ngữ: có khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh (cả nói và viết) theo tiêu chuẩn của ACB hoặc tương đương trình độ C.